Профессиональные победы юриста – это результат проведения успешных переговоров. Однако недостаток опыта и специальных знаний могут иметь катастрофические последствия для юридической практики. Обычно в юридических переговорах используют только 2-3 техники, которые знакомы уже всем и часто не работают. Между тем, существует больше 100 тактик и стратегий, гарантирующих успех.
- Грамотно обозначать цель переговоров
- Разрабатывать стратегию и тактику переговорного процесса
- Использовать нестандартные тактики ведения переговоров
- Анализировать все факторы, которые могут повлиять на исход переговоров
- Создавать конструктивное поле переговоров
- Диагностировать личность, настрой и реакции контрагентов
- Грамотно задавать вопросы и умело отвечать на «каверзные» вопросы контрагентов
- Использовать ключевые правила торга
- Работать с возражениями
- Выявлять и пресекать манипуляции
Курс построен на синергии юриспруденции, психологии и бизнеса, созданных его ведущими – юристом и коучем Анной Сорокиной и психотерапевтом Владимиром Дашевским.
Все примеры и кейсы взяты из реальной практики многолетней работы Анны Сорокиной в международном консалтинге и Владимира Дашевского – в психотерапии.
Теоретический блок курса подготовлен на основе знаний бизнес-психологии и коучинга, адаптированных под юристов и требования современного бизнеса.
Участники не только получают знания, но и в безопасной среде обучающей группы отрабатывают навыки, которые можно сразу применять в работе. Практика составляет 70% курса и включает в себя Case Studies, демонстрационные сессии и практические упражнения, разработанные с учетом специфики юридической практики.
Обсуждение, разбор и отработка мужских и женских особенностей поведения в переговорах. Использование и корректировка гендерных поведенческих стереотипов, чтобы они стали мощным ресурсом в юридической практике.
Обучение проходит в группе профессионалов и коллег по юридическому цеху, объединенных общими интересами и целями. Говорим на одном языке, обмениваемся бесценным опытом и уникальными профессиональными лайфхаками.
ВЕЧЕР ПЯТНИЦЫ (с 18:30 до 22:00)
И СУББОТА (с 11:00 до 19:00)
Идеально подходит для тех, кто занят в рабочие будни, а также — для иногородних участников. Вы сможете эффективно сочетать работу и обучение на курсе.
ТРИ ТЕМАТИЧЕСКИХ МОДУЛЯ
Можно пройти весь курс и получить полный комплект знаний. Либо выбрать один модуль и пройти только его.
Алгоритм подготовки юриста к переговорам
Базовые техники подготовки к переговорам и их адаптация под конкретную задачу
Личная подготовка юриста к переговорам
Матрица проблемного и желаемого состояний
Определение коммуникационного поля переговоров
Психологические типы переговорщиков и стили ведения переговоров
Определение индивидуального стиля ведения переговоров
Приемы начала переговоров. Типичные ошибки юристов, стратегии и ловушки
Фасилитация юристом переговорного процесса
Коучинговые технологии в переговорном процессе
Убеждающие речевые стратегии, аргументация предложений
Техника работы с возражениями
Эмоциональный интеллект (EI) юриста в переговорах
Техники управления эмоциональным состоянием в переговорах
«Мирные» и «рискованные» переговорные техники
Манипуляции в переговорах и их распознавание
Управление конфликтом в переговорах
Типы конфликтов, их причины, компоненты и стадии, внешние и внутренние «индикаторы» конфликтов
«Карта конфликта»: выявление скрытых сил и процессов в конфликтах
Техники управления конфликтом и «легализации» скрытых конфликтов в переговорах
Ведущая курса, юрист, психолог, коуч, бизнес-тренер
14-летний стаж работы по юридической специальности, из которых 12 лет в международной юридической компании
Сооснователь Soft Skills Law Academy и онлайн-школы «SSLA-Online»
Преподаватель курса «Практические навыки работы юриста» Юридического института «М-Логос»
Координатор, автор и преподаватель курса «Soft Skills for Lawyers» Института Бизнес-Права Московского государственного юридического университета им. О.Е. Кутафина (МГЮА)
Преподаватель и автор курса «Soft Skills for Lawyers» Кафедры практической юриспруденции НИУ «Высшая школа экономики»
С 2014 года ежегодно входит в список лучших юристов России в сфере недвижимости, строительства и регулирования земельных отношений // Best Lawyers 2014-2019 гг.
Печатается в журналах «The Paragraph Magazine», «Legal Insight Magazine», «Юрист компании», «Корпоративный юрист», дает комментарии на портале Право.ру
Ведущий курса, кандидат психологических наук, врач-психотерапевт, бизнес-тренер, телеведущий
«Наш курс – это тренажерный зал для тех, кто хочет побеждать!»
Закончил Медицинский институт и Аспирантуру на кафедре Психологии в Российской академии государственной службы при Президенте РФ. Кандидат психологических наук
Прошел обучение эриксоновскому гипнозу у Михаила Гинзбурга в Институте групповой психотерапии и психологии
Профессиональный стаж с 1994 года
Занимается индивидуальной и семейной психотерапией
Сооснователь онлайн-школы «SSLA-Online»
Провел сотни бизнес-тренингов в ведущих российских и западных компаниях по психологии осознанной безопасности, трудным переговорам, стресс-менеджменту, эмоциональному интеллекту, лидерству, психологии стиля
Постоянный автор в журнале «Psychologies». Ведущий программ, связанных с психологией, на различных телеканалах
Окончил Высшие курсы сценаристов и режиссеров Снял короткометражный фильм «Текила»
Знания и опыт профессиональной команды ведущих являются гарантией уникальности, качества, эффективности и практической пользы, которые вы получите на курсе.
«Очень, очень полезный тренинг! Успешный переговорщик, как теперь окончательно понятно, это осознающий себя, реалии, цели и методы человек. Учиться этому - удовольствие! Спасибо, что показали, в какую сторону смотреть».
«Спасибо Анне Сорокиной за отличный тренинг! Было интересно, познавательно и весело! Благодарю «Soft Skills Law Academy».
«Хотела бы поблагодарить Анну Сорокину и Soft Skills Law Academy за прекрасно организованный и познавательный тренинг. Практическое наполнение тренинга дало возможность посмотреть на себя со стороны в переговорных ситуациях, сделать выводы. Модель тренинга — активный и игровой, где можно увидеть коллег и себя со стороны, услышать отзывы людей о твоих действиях, дать обратную связь другим. Анна - отличный спикер и тренер, очень тактичный и выдержанный. Представляю, как непросто удержать в узде разыгравшихся в кейсах юристов».
«Владимир и Аня, спасибо огромное за предоставленную возможность получить опыт, такой опыт, который не получишь – ни прочитав книгу, ни прослушав семинар или вебинар. К сожалению, в нашем городе тренинги – это большая редкость, и тем более для юриста, но к счастью, я могу себе позволить сесть в поезд и через 3.50 приехать в Москву. И, кстати, хорошо, что мы не представлялись, это не позволило навесить «ярлыки». Буду с удовольствием следить за развитием SSLA, и для меня, конечно же, большая честь участвовать в зарождении этого направления работы».
«Сегодня благодаря Soft Skills Law Academy и крутому коучу и профессионалу Анне Сорокиной стал немного больше чем юристом... Огромное спасибо!!!!! Убедился еще раз: все, кто хочет иметь soft skills – это только через личное общение с коучем, онлайн тут не работает. Приходите на тренинги Soft Skills Law Academy, не пожалеете, вас обязательно ждут «инсайты», качественный контент и, что не маловажно, новые знакомства в выбранной вами сфере!!!!»
«Это была полная «перезагрузка» и редчайшая возможность остановиться и задуматься!»
Мы не гонимся за количеством, только качество! Чтобы сохранить индивидуальный подход, ЧИСЛО МЕСТ НА КУРСЕ ОГРАНИЧЕНО.
До 25 сентября 2018 года вы можете записаться на курс со скидкой!
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
Конференц-центр Newsroom – Москва, Поклонная ул., 3А, корп. 4
При оплате до 25 сентября:
после 25 сентября:
Для регистрации на мероприятие оставьте Ваши данные. Наш менеджер свяжется с Вами, подтвердит участие и вышлет реквизиты для оплаты.
Нажимая кнопку «ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС», вы соглашаетесь с условиями «Публичной оферты», «Политикой конфиденциальности» и даете «Согласие на обработку персональных данных»