Профессиональные победы юриста – это результат проведения успешных переговоров. Однако недостаток опыта и специальных знаний могут иметь катастрофические последствия для юридической практики. Обычно в юридических переговорах используют только 2-3 техники, которые знакомы уже всем и часто не работают. Между тем, существует больше 100 тактик и стратегий, гарантирующих успех.
- Грамотно обозначать цель переговоров
- Разрабатывать стратегию и тактику переговорного процесса
- Использовать нестандартные тактики ведения переговоров
- Анализировать все факторы, которые могут повлиять на исход переговоров
- Создавать конструктивное поле переговоров
- Диагностировать личность, настрой и реакции контрагентов
- Грамотно задавать вопросы и умело отвечать на «каверзные» вопросы контрагентов
- Использовать ключевые правила торга
- Работать с возражениями
- Выявлять и пресекать манипуляции
Курс построен на синергии юриспруденции, психологии и бизнеса, созданных его автором и ведущим – юристом, психологом, коучем и бизнес-тренером Анной Сорокиной.
Все примеры и кейсы взяты
из реальной практики многолетней работы Анны Сорокиной
в международном консалтинге.
Теоретический блок курса подготовлен на основе знаний бизнес-психологии и коучинга, адаптированных под юристов и требования современного бизнеса.
Участники не только получают знания, но и в безопасной среде обучающей группы отрабатывают навыки, которые можно сразу применять в работе. Практика составляет 70% курса и включает в себя Case Studies, демонстрационные сессии и практические упражнения, разработанные с учетом специфики юридической практики.
Обсуждение, разбор и отработка мужских и женских особенностей поведения в переговорах. Использование и корректировка гендерных поведенческих стереотипов, чтобы они стали мощным ресурсом в юридической практике.
Обучение проходит в группе профессионалов и коллег по юридическому цеху, объединенных общими интересами и целями. Говорим на одном языке, обмениваемся бесценным опытом и уникальными профессиональными лайфхаками.
ВЕЧЕР ПЯТНИЦЫ (с 18:30 до 22:00)
И СУББОТА (с 11:00 до 19:00)
Идеально подходит для тех, кто занят в рабочие будни, а также — для иногородних участников. Вы сможете эффективно сочетать работу и обучение на курсе.
ТРИ ТЕМАТИЧЕСКИХ МОДУЛЯ
Можно пройти весь курс и получить полный комплект знаний. Либо выбрать один модуль и пройти только его.
Алгоритмы и техники подготовки к переговорам (SMART, GROW, ZOPA, BATNA/WATNA)
Матрица SCORE как алгоритм управления ожиданиями клиента перед переговорами
Определение коммуникационного поля переговоров
Психологические типы переговорщиков и стили ведения переговоров
Навыки «чтения» своего контрагента
Способы установления и поддержания контакта с контрагентом
Приемы начала переговоров. Типичные ошибки, проигрышные стратегии и ловушки
Медиация в переговорном процессе
Убеждающие речевые стратегии и аргументация предложений
Техника работы с возражениями
Профайлинг в переговорах
Эмоциональный интеллект (EI) в переговорах
Техники управления эмоциональным состоянием в переговорах
Создание «конструктивного поля переговоров»
Управление конфликтом в переговорах
Типы конфликтов, их компоненты и стадии
«Карта конфликта»: выявление скрытых сил и процессов в конфликтах
Стратегии поведения в конфликтах (теория Томаса-Килменна)
Техники повышения устойчивости к чужому негативу
Манипуляции в переговорах и их распознавание
Типы манипуляторов и виды манипуляций
Техники противодействия манипуляциям
Ведущая курса
Юрист
Психолог
Коуч
Бизнес-тренер
14-летний стаж работы по юридической специальности, из которых 12 лет в международной юридической компании
Основатель Soft Skills Law Academy
Преподаватель курса «Практические навыки работы юриста» Юридического института «М-Логос»
Координатор, автор и преподаватель курса «Soft Skills for Lawyers» Института Бизнес-Права Московского государственного юридического университета им. О.Е. Кутафина (МГЮА)
Преподаватель и автор курса «Soft Skills for Lawyers» Кафедры практической юриспруденции НИУ «Высшая школа экономики»
С 2014 года ежегодно входит в список лучших юристов России в сфере недвижимости, строительства и регулирования земельных отношений // Best Lawyers 2014-2019 гг.
Печатается в журналах «The Paragraph Magazine», «Legal Insight Magazine», «Юрист компании», «Корпоративный юрист», дает комментарии на портале Право.ру
Знания и опыт спикера в бизнес-психологии и юриспруденции являются гарантией уникальности, качества, эффективности и практической пользы, которые вы получите на курсе.
«Очень насыщенный и полезный курс. Можно приобрести много практических знаний и навыков в области коммуникации. Также будет интересно всем интересующимся судебной психологией»
«Прошла полный курс «Юрист в переговорах» и осталась очень довольна! Курс четко структурирован, насыщен полезной и интересной информацией. Особо радуют практические занятия, которые окунают в атмосферу переговоров, позволяют отработать вновь приобретённые навыки и показывают, как ты сам выглядишь со стороны. Почерпнула для себя много полезного, использую новые знания на практике! Особую благодарность и восхищение хочу выразить организаторам курса и коучам - Анне Сорокиной и Владимиру Дашевскому! Очень рада знакомству! И спасибо вам огромное!»
«На правах участника курса «Юрист в переговорах» хочу сказать, что это было увлекательной экскурсией в мир человеческой природы, а также способ самопознания. Время от времени участники курса открывали что-то новое в себе и людях вокруг, обнаруживая как достоинства, так и недостатки, над которыми необходимо работать. Для меня это были новые знания и навыки, но поданные не с целью обмануть, воспользоваться или перехитрить, но наладить связь, понять другого человека и установить контакт. Рекомендую всем, кто хочет выйти на новый уровень, независимо от того на каком вы находитесь сейчас»
«В октябре-декабре 2018 г. приняла участие в модульном курсе «Юрист на переговорах», который провели Анна Сорокина и Владимир Дашевский. Хотела бы отметить высокий профессионализм коучей, практическую направленность всех модулей курса, ясное и четкое изложение ключевых концепций, применимых на практике, а также особую конструктивную атмосферу, создаваемую совместно коучами и участниками курса - интересными и разносторонними людьми, успешными юристами в разных сферах деятельности. Для меня данный курс был очень полезен в плане совершенствования переговорных навыков и выявления некоторых особенностей своего поведения в переговорах, на которые я буду обращать внимание в будущем. Спасибо авторам курса!»
«Была на тренинге SSLA "Юрист в переговорах" в ноябре 2018. Узнала, как отличать правду от лжи по мимике говорящего (Lie to me на практике!), и спасут ли меня с тонущего корабля, если критерием оценки будут навыки ведения переговоров (спойлер: не спасут, но на тренинге расскажут, как это улучшить). Да, и дневник эмоций – супер инструмент, помогает справиться со стрессом в сложных ситуациях. Плюс отличный нетворкинг и вид из окна :) Спасибо Ане Сорокиной, Владимиру Дашевскому и всей нашей замечательной группе за полученные знания и общение, а также компании BGP Litigation за возможность побывать в Москва-сити!»
Мы не гонимся за количеством, только качество! Чтобы сохранить индивидуальный подход, ЧИСЛО МЕСТ НА КУРСЕ ОГРАНИЧЕНО.
До 15 февраля 2019 г. вы можете записаться на курс со скидкой!
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
Москва, ул. 1-ая Брестская, д. 29, 10 этаж, офис компании Noerr
При оплате до 15 февраля:
после 15 февраля:
Для регистрации на мероприятие оставьте Ваши данные. Наш менеджер свяжется с Вами, подтвердит участие и вышлет реквизиты для оплаты.
Нажимая кнопку «ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС», вы соглашаетесь с условиями «Публичной оферты», «Политикой конфиденциальности» и даете «Согласие на обработку персональных данных»