ПОЧЕМУ ЮРИСТЫ ПРОИГРЫВАЮТ ПЕРЕГОВОРЫ?

Профессиональные победы юриста – это результат проведения успешных переговоров. Однако недостаток опыта и специальных знаний могут иметь катастрофические последствия для юридической практики. Обычно в юридических переговорах используют только 2-3 техники, которые знакомы уже всем и часто не работают. Между тем, существует больше 100 тактик и стратегий, гарантирующих успех.

МЫ ПОМОЖЕМ ВАМ СТАТЬ ПОБЕДИТЕЛЕМ В ПЕРЕГОВОРАХ И ЖИЗНИ!
ЧЕМУ УЧИМ НА КУРСЕ?
  • Грамотно обозначать цель переговоров
  • Разрабатывать стратегию и тактику переговорного процесса
  • Использовать нестандартные тактики ведения переговоров
  • Анализировать все факторы, которые могут повлиять на исход переговоров
  • Создавать конструктивное поле переговоров
  • Диагностировать личность, настрой и реакции контрагентов
  • Грамотно задавать вопросы и умело отвечать на «каверзные» вопросы контрагентов
  • Использовать ключевые правила торга
  • Работать с возражениями
  • Выявлять и пресекать манипуляции
В ЧЕМ УНИКАЛЬНОСТЬ КУРСА?
Наш курс на 100% является авторским и не имеет аналогов на рынке
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ + ПСИХОЛОГИЯ + БИЗНЕС

Курс построен на синергии юриспру­денции, психологии и бизнеса, созданных его автором и ведущим – юристом, психологом, коучем и бизнес-тренером Анной Сорокиной.

РЕАЛЬНЫЙ ОПЫТ

Все примеры и кейсы взяты
из реальной практики многолетней работы Анны Сорокиной
в международном консалтинге.

АДАПТИРОВАННАЯ ПОД ЮРИСТОВ ТЕОРИЯ

Теоретический блок курса подго­товлен на основе знаний бизнес-пси­хологии и коучинга, адаптированных под юристов и требования современ­ного бизнеса.

ПРАКТИЧЕСКАЯ ОТРАБОТКА НАВЫКОВ

Участники не только получают знания, но и в безопасной среде обучающей группы отрабатывают навыки, которые можно сразу применять в работе. Практика составляет 70% курса и включает в себя Case Studies, демонстра­ционные сессии и практические упражнения, разработанные с учетом специфики юридической практики.

ГЕНДЕРНАЯ СПЕЦИФИКА

Обсуждение, разбор и отработка мужских и женских особенностей поведения в переговорах. Использование и корректировка гендерных поведенческих стерео­типов, чтобы они стали мощным ресурсом в юридической практике.

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ПОЛЕ

Обучение проходит в группе профес­сионалов и коллег по юридическому цеху, объединенных общими интере­сами и целями. Говорим на одном языке, обмениваемся бесценным опытом и уникальными профес­сиональными лайфхаками.

КАКОЙ ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ?
ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ ЗАНЯТИЙ:

ВЕЧЕР ПЯТНИЦЫ (с 18:30 до 22:00)

И СУББОТА (с 11:00 до 19:00)

Идеально подходит для тех, кто занят в рабочие будни, а также — для иногородних участников. Вы сможете эффективно сочетать работу и обучение на курсе.

СОСТАВ КУРСА:

ТРИ ТЕМАТИЧЕСКИХ МОДУЛЯ

Можно пройти весь курс и получить полный комплект знаний. Либо выбрать один модуль и пройти только его.

Модуль 1
«Подготовка к переговорам»
1-2 марта
1,5 дня | 12 часов Вечер пятницы и суббота

Алгоритмы и техники подготовки к переговорам (SMART, GROW, ZOPA, BATNA/WATNA)

Матрица SCORE как алгоритм управления ожиданиями клиента перед переговорами

Определение коммуникационного поля переговоров

Психологические типы переговорщиков и стили ведения переговоров

Навыки «чтения» своего контрагента

Способы установления и поддержания контакта с контрагентом

Модуль 2
«Ведение переговоров»
29-30 марта
1,5 дня | 12 часов Вечер пятницы и суббота

Приемы начала переговоров. Типичные ошибки, проигрышные стратегии и ловушки

Медиация в переговорном процессе

Убеждающие речевые стратегии и аргументация предложений

Техника работы с возражениями

Профайлинг в переговорах

Эмоциональный интеллект (EI) в переговорах

Техники управления эмоциональным состоянием в переговорах

Создание «конструктивного поля переговоров»

Модуль 3
«Жесткие переговоры»
26-27 апреля
1,5 дня | 12 часов Вечер пятницы и суббота

Управление конфликтом в переговорах

Типы конфликтов, их компоненты и стадии

«Карта конфликта»: выявление скрытых сил и процессов в конфликтах

Стратегии поведения в конфликтах (теория Томаса-Килменна)

Техники повышения устойчивости к чужому негативу

Манипуляции в переговорах и их распознавание

Типы манипуляторов и виды манипуляций

Техники противодействия манипуляциям

КТО СПИКЕР КУРСА?
Анна Сорокина

Ведущая курса

Юрист

Психолог

Коуч

Бизнес-тренер

«Наш курс – это уникальный микс моего 14-летнего опыта работы по юридической специальности и профессиональ­ного образования в сфере бизнес-психологии и коучинга»

14-летний стаж работы по юридической специальности, из которых 12 лет в международной юридической компании

Основатель Soft Skills Law Academy

Преподаватель курса «Практические навыки работы юриста» Юридического института «М-Логос»

Координатор, автор и преподаватель курса «Soft Skills for Lawyers» Института Бизнес-Права Московского государственного юридического университета им. О.Е. Кутафина (МГЮА)

Преподаватель и автор курса «Soft Skills for Lawyers» Кафедры практической юриспруденции НИУ «Высшая школа экономики»

С 2014 года ежегодно входит в список лучших юристов России в сфере недвижимости, строительства и регулирования земельных отношений // Best Lawyers 2014-2019 гг.

Печатается в журналах «The Paragraph Magazine», «Legal Insight Magazine», «Юрист компании», «Корпоративный юрист», дает комментарии на портале Право.ру

ЧТО МЫ МОЖЕМ ВАМ ГАРАНТИРОВАТЬ?

Знания и опыт спикера в бизнес-психологии и юриспруденции являются гарантией уникальности, качества, эффективности и практической пользы, которые вы получите на курсе.

О ЧЕМ ГОВОРЯТ ТЕ, КТО УЖЕ ПОБЫВАЛ У НАС?

«Очень насыщенный и полезный курс. Можно приобрести много практических знаний и навыков в области коммуникации. Также будет интересно всем интересующимся судебной психологией»

Илья Жарский, управляющий партнёр
юридической компании VETA

«Прошла полный курс «Юрист в переговорах» и осталась очень довольна! Курс четко структурирован, насыщен полезной и интересной информацией. Особо радуют практические занятия, которые окунают в атмосферу переговоров, позволяют отработать вновь приобретённые навыки и показывают, как ты сам выглядишь со стороны. Почерпнула для себя много полезного, использую новые знания на практике! Особую благодарность и восхищение хочу выразить организаторам курса и коучам - Анне Сорокиной и Владимиру Дашевскому! Очень рада знакомству! И спасибо вам огромное!»

Юлия Продан,
частнопрактикующий юрист

«На правах участника курса «Юрист в переговорах» хочу сказать, что это было увлекательной экскурсией в мир человеческой природы, а также способ самопознания. Время от времени участники курса открывали что-то новое в себе и людях вокруг, обнаруживая как достоинства, так и недостатки, над которыми необходимо работать. Для меня это были новые знания и навыки, но поданные не с целью обмануть, воспользоваться или перехитрить, но наладить связь, понять другого человека и установить контакт. Рекомендую всем, кто хочет выйти на новый уровень, независимо от того на каком вы находитесь сейчас»

Фёдор Плеханов,
юрист ЮК «Гриц и партнёры»

«В октябре-декабре 2018 г. приняла участие в модульном курсе «Юрист на переговорах», который провели Анна Сорокина и Владимир Дашевский. Хотела бы отметить высокий профессионализм коучей, практическую направленность всех модулей курса, ясное и четкое изложение ключевых концепций, применимых на практике, а также особую конструктивную атмосферу, создаваемую совместно коучами и участниками курса - интересными и разносторонними людьми, успешными юристами в разных сферах деятельности. Для меня данный курс был очень полезен в плане совершенствования переговорных навыков и выявления некоторых особенностей своего поведения в переговорах, на которые я буду обращать внимание в будущем. Спасибо авторам курса!»

Полина Тонких,
Департамент торговых переговоров, Минэкономразвития России

«Была на тренинге SSLA "Юрист в переговорах" в ноябре 2018. Узнала, как отличать правду от лжи по мимике говорящего (Lie to me на практике!), и спасут ли меня с тонущего корабля, если критерием оценки будут навыки ведения переговоров (спойлер: не спасут, но на тренинге расскажут, как это улучшить). Да, и дневник эмоций – супер инструмент, помогает справиться со стрессом в сложных ситуациях. Плюс отличный нетворкинг и вид из окна :) Спасибо Ане Сорокиной, Владимиру Дашевскому и всей нашей замечательной группе за полученные знания и общение, а также компании BGP Litigation за возможность побывать в Москва-сити!»

Любовь Кутузова,
юрисконсульт ПАО Северсталь
КАК ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС?

Мы не гонимся за количеством, только качество! Чтобы сохранить индивидуальный подход, ЧИСЛО МЕСТ НА КУРСЕ ОГРАНИЧЕНО.

До 15 февраля 2019 г. вы можете записаться на курс со скидкой!

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ

Москва, ул. 1-ая Брестская, д. 29, 10 этаж, офис компании Noerr

При оплате до 15 февраля:

1 Модуль
15 000 рублей
Весь курс (3 модуля)
40 000 рублей

после 15 февраля:

1 Модуль
20 000 рублей
Весь курс (3 модуля)
45 000 рублей

Для регистрации на мероприятие оставьте Ваши данные. Наш менеджер свяжется с Вами, подтвердит участие и вышлет реквизиты для оплаты.

Нажимая кнопку «ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС», вы соглашаетесь с условиями «Публичной оферты», «Политикой конфиденциальности» и даете «Согласие на обработку персональных данных»

X
Спасибо!

Мы свяжемся с Вами в ближайшее время!