Профессиональные победы юриста – это результат проведения успешных переговоров. Однако недостаток опыта и специальных знаний могут иметь катастрофические последствия для юридической практики. Обычно в юридических переговорах используют только 2-3 техники, которые знакомы уже всем и часто не работают. Между тем, существует больше 100 тактик и стратегий, гарантирующих успех.
- Грамотно обозначать цель переговоров
- Разрабатывать стратегию и тактику переговорного процесса
- Использовать нестандартные тактики ведения переговоров
- Анализировать все факторы, которые могут повлиять на исход переговоров
- Создавать конструктивное поле переговоров
- Диагностировать личность, настрой и реакции контрагентов
- Грамотно задавать вопросы и умело отвечать на «каверзные» вопросы контрагентов
- Использовать ключевые правила торга
- Работать с возражениями
- Выявлять и пресекать манипуляции
Курс построен на синергии юриспруденции, психологии и бизнеса, созданной его автором и ведущим – юристом, психологом, коучем и бизнес-тренером Анной Сорокиной.
Все примеры и кейсы взяты
из реальной практики многолетней работы Анны Сорокиной
в международном консалтинге.
Теоретический блок курса подготовлен на основе знаний бизнес-психологии и коучинга, адаптированных под юристов и требования современного бизнеса.
Участники не только получают знания, но и в безопасной среде обучающей группы отрабатывают навыки, которые можно сразу применять в работе. Практика составляет 70% курса и включает в себя Case Studies, демонстрационные сессии и практические упражнения, разработанные с учетом специфики юридической практики.
Обучение проходит в группе профессионалов и коллег по юридическому цеху, объединенных общими интересами и целями. Говорим на одном языке, обмениваемся бесценным опытом и уникальными профессиональными лайфхаками.
Поскольку площадка Soft Skills Law Academy ориентирована на юристов, причём работающих в самых разных практиках, сферах и компаниях (международный и русский консалтинг, юридические департаменты корпораций, государственные органы), потрясающий профессиональный нетворкинг вам гарантирован.
ВЕЧЕР ПЯТНИЦЫ (с 18:30 до 22:00)
И СУББОТА (с 11:00 до 19:00)
Идеально подходит для тех, кто занят в рабочие будни, а также — для иногородних участников. Вы сможете эффективно сочетать работу и обучение на курсе.
ТРИ ТЕМАТИЧЕСКИХ МОДУЛЯ
Можно пройти весь курс и получить полный комплект знаний. Либо выбрать один модуль и пройти только его.
Алгоритмы и техники подготовки к переговорам (SMART, GROW, ZOPA, BATNA/WATNA)
Матрица SCORE как алгоритм управления ожиданиями клиента перед переговорами
Определение коммуникационного поля переговоров
Одиночные и групповые переговоры
Психологические типы переговорщиков и стили ведения переговоров
Навыки «чтения» своего контрагента
Способы установления и поддержания контакта с контрагентом
Приемы начала переговоров. Типичные ошибки, проигрышные стратегии и ловушки
Медиация в переговорном процессе
Убеждающие речевые стратегии и аргументация предложений
Техника работы с возражениями
Профайлинг в переговорах
Эмоциональный интеллект (EI) в переговорах
Техники управления эмоциональным состоянием в переговорах
Создание «конструктивного поля переговоров»
Управление конфликтом в переговорах
Типы конфликтов, их компоненты и стадии
«Карта конфликта»: выявление скрытых сил и процессов в конфликтах
Стратегии поведения в конфликтах (теория Томаса-Килменна)
Техники повышения устойчивости к чужому негативу
Манипуляции в переговорах и их распознавание
Типы манипуляторов и виды манипуляций
Техники противодействия манипуляциям
Ведущая курса
Юрист
Психолог
Коуч
Бизнес-тренер
14-летний стаж работы по юридической специальности, из которых 12 лет в международной юридической компании
Основатель Soft Skills Law Academy
Преподаватель курса «Практические навыки работы юриста» Юридического института «М-Логос»
Координатор, автор и преподаватель курса «Soft Skills for Lawyers» Института Бизнес-Права Московского государственного юридического университета им. О.Е. Кутафина (МГЮА)
Преподаватель и автор курса «Soft Skills for Lawyers» Кафедры практической юриспруденции НИУ «Высшая школа экономики»
С 2014 года ежегодно входит в список лучших юристов России в сфере недвижимости, строительства и регулирования земельных отношений // Best Lawyers 2014-2019 гг.
Печатается в журналах «The Paragraph Magazine», «Legal Insight Magazine», «Юрист компании», «Корпоративный юрист», дает комментарии на портале Право.ру
Знания и опыт спикера в бизнес-психологии и юриспруденции являются гарантией уникальности, качества, эффективности и практической пользы, которые вы получите на курсе.
«Очень насыщенный и полезный курс. Можно приобрести много практических знаний и навыков в области коммуникации. Также будет интересно всем интересующимся судебной психологией»
«В октябре-декабре 2018 г. приняла участие в модульном курсе «Юрист на переговорах», который провели Анна Сорокина и Владимир Дашевский. Хотела бы отметить высокий профессионализм коучей, практическую направленность всех модулей курса, ясное и четкое изложение ключевых концепций, применимых на практике, а также особую конструктивную атмосферу, создаваемую совместно коучами и участниками курса - интересными и разносторонними людьми, успешными юристами в разных сферах деятельности. Для меня данный курс был очень полезен в плане совершенствования переговорных навыков и выявления некоторых особенностей своего поведения в переговорах, на которые я буду обращать внимание в будущем. Спасибо авторам курса!»
«Я прошла полный курс "Юрист на переговорах" весной 2019 года. Полезной информации очень много, при этом она отлично структурирована и легко воспринимается. Кроме того, практические задания в игровой форме помогают отработать полученные знания на практике на месте, так сказать, не отходя от кассы. Для меня самым главным результатом этого тренинга стало понимание сути переговоров, их четкой структуры. И как результат, для меня лично переговоры стали более предсказуемым и контролируемым процессом. Помимо прочего, пройденный курс послужил мощным стимулом для дальнейшего саморазвития, но уже чуточку более осознанного»
«Была на тренинге SSLA "Юрист в переговорах" в ноябре 2018. Узнала, как отличать правду от лжи по мимике говорящего (Lie to me на практике!), и спасут ли меня с тонущего корабля, если критерием оценки будут навыки ведения переговоров (спойлер: не спасут, но на тренинге расскажут, как это улучшить). Да, и дневник эмоций - супер инструмент, помогает справиться со стрессом в сложных ситуациях. Плюс отличный нетворкинг и вид из окна :) Спасибо Ане Сорокиной, Владимиру Дашевскому и всей нашей замечательной группе за полученные знания и общение, а также компании BGP Litigation за возможность побывать в Москва-сити!»
«На курсе по переговорам Анна дает инструменты для эффективных переговоров: начиная от подготовки к переговорам и заканчивая сложными переговорами. Эти инструменты помогут не только в работе с клиентами, коллегами, контрагентами, но и в общении с друзьями и семьей»
«Сходила на тренинг по переговорам Анны Сорокиной в Soft Skills Law Academy весной 2019. Было хорошо и много, что понравилось. Много теории, не все получилось переложить в тренинги, но ключевые моменты были отыграны и весьма качественно. В итоге, тренинг получился сбалансированный. Была маленькая и комфортная группа. Все включены в работу. Ориентировано на юристов и это прекрасно :) И главное - фокус на человеке в переговорах, а не на технологии. Как бы ни были притягательны идеи рационализации переговоров, отработки типовых алгоритмов и «делай раз-два-три» стратегий, без учета личностных характеристик переговорщиков не обойтись. Тренинг в большей части сфокусирован на психологических особенностях людей, садящихся за стол переговоров. Получилось интересно и нестандартно для юридической аудитории. Вывод. Добротный тренинг, можно брать»
Мы не гонимся за количеством, только качество! Чтобы сохранить индивидуальный подход, ЧИСЛО МЕСТ НА КУРСЕ ОГРАНИЧЕНО.
До 1 сентября 2019 г. вы можете записаться на курс со скидкой!
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
1-ая Тверская-Ямская, д. 21 АБ «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры»
При оплате до 1 сентября:
после 1 сентября:
Для регистрации на мероприятие оставьте Ваши данные. Наш менеджер свяжется с Вами, подтвердит участие и вышлет реквизиты для оплаты.
Нажимая кнопку «ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС», вы соглашаетесь с условиями «Публичной оферты», «Политикой конфиденциальности» и даете «Согласие на обработку персональных данных»