ПОЧЕМУ ЮРИСТЫ ПРОИГРЫВАЮТ ПЕРЕГОВОРЫ?

Профессиональные победы юриста – это результат проведения успешных переговоров. Однако недостаток опыта и специальных знаний могут иметь катастрофические последствия для юридической практики. Обычно в юридических переговорах используют только 2-3 техники, которые знакомы уже всем и часто не работают. Между тем, существует больше 100 тактик и стратегий, гарантирующих успех.

МЫ ПОМОЖЕМ ВАМ СТАТЬ ПОБЕДИТЕЛЕМ В ПЕРЕГОВОРАХ И ЖИЗНИ!
ЧЕМУ УЧИМ НА КУРСЕ?
  • Грамотно обозначать цель переговоров
  • Разрабатывать стратегию и тактику переговорного процесса
  • Использовать нестандартные тактики ведения переговоров
  • Анализировать все факторы, которые могут повлиять на исход переговоров
  • Создавать конструктивное поле переговоров
  • Диагностировать личность, настрой и реакции контрагентов
  • Грамотно задавать вопросы и умело отвечать на «каверзные» вопросы контрагентов
  • Использовать ключевые правила торга
  • Работать с возражениями
  • Выявлять и пресекать манипуляции
ПАМЯТКА переговорщика> Скачать
В ЧЕМ УНИКАЛЬНОСТЬ КУРСА?
ПАРТНЁРЫ КУРСА

Команда бизнес медиаторов М2В и Российский арбитражный центр при Российском институте современного арбитража

Игровые кейсы курса разработаны Анной Сорокиной совместно с экспертами Российского арбитражного центра.
Также курс обогащён медиативными техниками по стандартам М2В.

Наш курс на 100% является авторским и не имеет аналогов на рынке
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ + ПСИХОЛОГИЯ + БИЗНЕС

Курс построен на синергии юриспруденции, психологии и бизнеса, созданной его автором и ведущим – юристом, психологом, коучем, бизнес‑тренером и медиатором Анной Сорокиной.

РЕАЛЬНЫЙ ОПЫТ

Все примеры взяты из реальной практики многолетней работы Анны Сорокиной в международном консалтинге.

АДАПТИРОВАННАЯ ПОД ЮРИСТОВ ТЕОРИЯ

Теоретический блок курса подготовлен на основе знаний бизнес-психологии, коучинга, фасилитации и медиации, адаптированных под юристов и требования современного бизнеса.

ПРАКТИЧЕСКАЯ ОТРАБОТКА НАВЫКОВ

Практика составляет 70% курса и включает в себя Case Studies, демонстрационные сессии и практические упражнения, разработанные с учетом специфики юридической практики.

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ПОЛЕ

Обучение проходит в группе профессионалов и коллег по юридическому цеху, объединенных общими интересами и целями. Говорим на одном языке, обмениваемся бесценным опытом и уникальными профессиональными лайфхаками.

ЦЕННЫЙ НЕТВОРКИНГ

Soft Skills Law Academy ориентирована на юристов (международный и российский консалтинг, юридические департаменты корпораций, государственные органы), а значит потрясающий профессиональный нетворкинг вам гарантирован.

КАКОЙ ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ?
ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ ЗАНЯТИЙ:

ВЕЧЕР ПЯТНИЦЫ (с 18:30 до 22:00)

И СУББОТА (с 11:00 до 19:00)

Идеально подходит для тех, кто занят в рабочие будни, а также — для иногородних участников. Вы сможете эффективно сочетать работу и обучение на курсе.

СОСТАВ КУРСА:

ТРИ ТЕМАТИЧЕСКИХ МОДУЛЯ

Можно пройти весь курс и получить полный комплект знаний. Либр выбрать один модуль и пройти только его.
Модуль 1
«Подготовка к переговорам»
7-8 февраля
1,5 дня | 12 часов Вечер пятницы и суббота

Алгоритмы и техники подготовки к переговорам (Таблица Negotek Prep)

Анализ позиции в переговорах и её усиление через ZOPA, BATNA и WATNA

Матрица SCORE как алгоритм управления ожиданиями

Определение коммуникационного поля переговоров

Одиночные и групповые переговоры

Психологические типы переговорщиков и стили ведения переговоров

Навыки «чтения» своего контрагента, установления и поддержания контакта

Модуль 2
«Ведение переговоров»
13-14 МАРТА
1,5 дня | 12 часов Вечер пятницы и суббота

Фасилитация переговорного процесса: повестка, тайминг, онлайн протоколирование

Правильные вопросы и убеждающие речевые стратегии

Техника работы с возражениями и аргументация

Профайлинг в переговорах

Эмоциональный интеллект (EI) в переговорах

Техники управления эмоциональным состоянием в переговорах

Создание «конструктивного поля переговоров»

Модуль 3
«Жесткие переговоры»
10-11 апреля
1,5 дня | 12 часов Вечер пятницы и суббота

Управление конфликтом в переговорах

Типы конфликтов, их компоненты и стадии

Медиативные техники разрешения конфликтов

Стратегии поведения в конфликтах (теория Томаса-Килменна)

Техники повышения устойчивости к чужому негативу

Манипуляции в переговорах и их распознавание

Типы манипуляторов и виды манипуляций

Техники противодействия манипуляциям

КТО ВЕДЁТ КУРС?
Анна Сорокина

Ведущая курса

Юрист

Психолог

Коуч

Бизнес-тренер

Медиатор

«Наш курс – это уникальный микс моего 14-летнего опыта работы по юридической специальности и профессиональ­ного образования в сфере бизнес-психологии и коучинга»

14-летний стаж работы по юридической специальности, из которых 12 лет в международной юридической компании

Основатель Soft Skills Law Academy

Преподаватель курса «Практические навыки работы юриста» Юридического института «М-Логос»

Координатор, автор и преподаватель курса «Soft Skills for Lawyers» Института Бизнес-Права Московского государственного юридического университета им. О.Е. Кутафина (МГЮА)

Преподаватель и автор курса «Soft Skills for Lawyers» Кафедры практической юриспруденции НИУ «Высшая школа экономики»

С 2014 года ежегодно входит в список лучших юристов России в сфере недвижимости, строительства и регулирования земельных отношений // Best Lawyers 2014-2019 гг.

Печатается в журналах «The Paragraph Magazine», «Legal Insight Magazine», «Юрист компании», «Корпоративный юрист», дает комментарии на портале Право.ру

ЧТО МЫ МОЖЕМ ВАМ ГАРАНТИРОВАТЬ?

Знания и опыт спикера в бизнес-психологии и юриспруденции являются гарантией уникальности, качества, эффективности и практической пользы, которые вы получите на курсе.

О ЧЕМ ГОВОРЯТ ТЕ, КТО УЖЕ ПОБЫВАЛ У НАС?

Коллеги, тренинг по переговорам — это однозначный must для юриста. Аня учит техникам управления конфликтом в переговорах, учит распознавать приёмы манипулирования сознанием, уметь противодействовать им. Тренинг проходит в формате лекций с активным вовлечением слушателей в обсуждения, в качестве "вишенки на торте"- захватывающая деловая игра, в процессе которой происходит абсолютный выход из зоны комфорта. Полезный опыт не только для профессионального, но и для личного роста. Потрясающая Анина энергетика, качественная подача полезной информации, захватывающая деловая игра делают тренинг невероятно продуктивным и интересным! Спасибо Ане и всем участникам!

Нурзида Чурякова,
АБ «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнёры»

Отличный и полезный курс "Юрист на переговорах"! Удачные форма и время проведения. По форме это не скучные лекции, а живое общение, в ходе которого кратко сформулированная и важная информация лучше понимается и усваивается. Время удобно тем, что не отвлекает о рабочего процесса. Да, надо потратить личное время, но количество времени оптимально подобрано, погружение получается интенсивным и эффективным. Новые знания можно использовать сразу же после их получения. И это работает! На курсе рассказывают и о, казалось бы, очевидных моментах вроде подготовки к переговорам, ролях участников, но в таком ракурсе, что информация не пропускается мимо, а сразу приходит понимание ее значимости. А также о сложных для самостоятельного понимания особенностях переговорного процесса: разработка стратегии переговоров, оценка личностей контрагентов, распознавание манипулятивных тактик и умение их нивелировать. Курс очень насыщен практическими занятиями, что также помогает лучше запомнить новую информацию, а по итогам игровых ситуаций проходит их подробный анализ. Анна - отличный коуч и спикер! Умеет держать внимание, просто объяснять сложное и заряжать эмоциями! Искренность и доброжелательность Анны создают отличную атмосферу для обучения и общения. Советую курс всем-всем и не только юристам, потому что он универсален!

Ольга Арзамасцева,
Х5 Retail Group

«Я прошла полный курс "Юрист на переговорах" весной 2019 года. Полезной информации очень много, при этом она отлично структурирована и легко воспринимается. Кроме того, практические задания в игровой форме помогают отработать полученные знания на практике на месте, так сказать, не отходя от кассы. Для меня самым главным результатом этого тренинга стало понимание сути переговоров, их четкой структуры. И как результат, для меня лично переговоры стали более предсказуемым и контролируемым процессом. Помимо прочего, пройденный курс послужил мощным стимулом для дальнейшего саморазвития, но уже чуточку более осознанного»

Жанна Колесникова,
руководитель коммерческой практики АБ «Плешаков, Ушкалов и партнеры»

«Аня, спасибо тебе за те знания, что ты дала, за ту качественную презентацию и подачу материала! Было очень интересно, весело и познавательно. Что очень понравилось, это то, что тренинг проходил не только в теории, но и в практике! И конечно же разбор полётов после практических занятий помогал понять, где какие ошибки были допущены, а где классно сориентировался и даже смог повернуть ход переговоров. Кейс с "шишками" на самом деле надолго остался в памяти и он постоянно будет напоминать мне, что решение проблемы может лежать на поверхности, надо только задавать правильные вопросы и уметь слушать ) Для всех тех, кто будет читать мой отзыв, могу сказать следующее: Хочешь научиться договариваться даже в сложных переговорах? Хочешь поднять свой скилл и чаще выходить из переговоров если не победителем, то точно не проигравшим? Хочешь узнать, каким образом некоторые люди могут пытаться манипулировать тобой и как этому противостоять? Тогда тебе точно нужно посетить курс "Юрист на переговорах"! Я очень рад, что попал на этот тренинг, я многому научился там. Спасибо Аня!»

Махов Кирилл,
АБ «ЗКС»

«На курсе по переговорам Анна дает инструменты для эффективных переговоров: начиная от подготовки к переговорам и заканчивая сложными переговорами. Эти инструменты помогут не только в работе с клиентами, коллегами, контрагентами, но и в общении с друзьями и семьей»

Мария Ивакина,
адвокат, главный редактор журнала «Юрист компании»

«Сходила на тренинг по переговорам Анны Сорокиной в Soft Skills Law Academy весной 2019. Было хорошо и много, что понравилось. Много теории, не все получилось переложить в тренинги, но ключевые моменты были отыграны и весьма качественно. В итоге, тренинг получился сбалансированный. Была маленькая и комфортная группа. Все включены в работу. Ориентировано на юристов и это прекрасно :) И главное - фокус на человеке в переговорах, а не на технологии. Как бы ни были притягательны идеи рационализации переговоров, отработки типовых алгоритмов и «делай раз‑два-три» стратегий, без учета личностных характеристик переговорщиков не обойтись. Тренинг в большей части сфокусирован на психологических особенностях людей, садящихся за стол переговоров. Получилось интересно и нестандартно для юридической аудитории. Вывод. Добротный тренинг, можно брать»

Светлана Первухина,
к.ю.н., доцент кафедры гражданского и административного судопроизводства Российского Государственного Университета Правосудия, профессиональный медиатор
КАК ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС?

Мы не гонимся за количеством, только качество! Чтобы сохранить индивидуальный подход, ЧИСЛО МЕСТ НА КУРСЕ ОГРАНИЧЕНО.

До 15 января 2020 г. вы можете записаться на курс со скидкой!

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ

Офис компании CMS,
комплекс «Башня на Набережной», блок C, Пресненская набережная, д. 10

При оплате до 15 января:

1 Модуль
18 000 рублей
Весь курс (3 модуля)
42 000 рублей

после 15 января:

1 Модуль
25 000 рублей
Весь курс (3 модуля)
49 000 рублей

Для регистрации на мероприятие оставьте Ваши данные. Наш менеджер свяжется с Вами, подтвердит участие и вышлет реквизиты для оплаты.

Нажимая кнопку «ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС», вы соглашаетесь с условиями «Публичной оферты», «Политикой конфиденциальности» и даете «Согласие на обработку персональных данных»

X
Спасибо!

Мы свяжемся с Вами в ближайшее время!