ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ?

Этот тренинг будет очень полезен для предпринимателей любой сферы бизнеса, юристам и адвокатам, а также всем, кто заинтересован повысить уровень эффективности своей коммуникации как в профессиональной, так и в личной жизни.

С НАМИ БИЗНЕС ВЫХОДИТ НА КАЧЕСТВЕННО НОВЫЙ УРОВЕНЬ ДЕЛОВОЙ КОММУНИКАЦИИ!
СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА
ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ: МЕДИАТИВНЫЙ ПОДХОД И РАБОТАЮЩИЕ КОУЧИНГОВЫЕ МОДЕЛИ
16 АПРЕЛЯ (ПЯТНИЦА)
8 часов с 10:00 до 18:00

1Первое впечатление в переговорах и осознанное им управление

2Медиативный и коучинговый подходы в переговорах

3Алгоритмы подготовки к переговорам: GROW и Negotek Prep

4Анализ позиции в переговорах и её усиление

5Стратегия и тактика переговоров: анализ ZOPA, BATNA, WATNA

6HIT: типология переговорных вопросов и формирование пакетных предложений

7Правила составления повестки переговоров

8Коммуникационное поле переговоров: виды стейкхолдеров и их влияние на ход и результат переговоров

9CASE-STUDY: отработка полученных знаний в игровом кейсе

ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ: ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ФАСИЛИТАЦИИ И БИЗНЕС-ПСИХОЛОГИИ
17 АПРЕЛЯ (СУББОТА)
8 часов с 10:00 до 18:00

1Стили ведения переговоров

2Фасилитация переговорного процесса: повестка, тайминг, онлайн-протоколирование

3Исследование интересов и потребностей сторон по модели SCORE

4EQ в переговорах: управление своими эмоциями и осознанная смена эмоциональных состояний

5Типология переговорщиков по модели DISC и базовым эмоциональным состояниям, типам мышления, ценностям и локусу контроля

6Управление взаимоотношениями: калибровка, эмпатия, сонастройка

7Командные переговоры: роли, функции, правила взаимодействия

8CASE-STUDY: отработка полученных знаний в игровом кейсе

В ЧЕМ УНИКАЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА?
ПАРТНЁРЫ ТРЕНИНГА

Наш тренинг на 100% является авторским и не имеет аналогов

Программа и игровые кейсы разработаны Анной Сорокиной, Председателем Объединённой службы медиации (посредничества) при РСПП, а также основателем Soft Skills Law Academy.

Тренинг проводится при поддержке Бизнес-Школы РСПП. По результатам прохождения обучения участники тренинга получат сертификат.

ВЕДУЩАЯ ТРЕНИНГА
Анна Сорокина

Автор и ведущая тренинга

Юрист

Психолог

Коуч

Бизнес-тренер

Медиатор

«Наш тренинг – это уникальный микс моего 12-летнего опыта работы в международном консалтинге, профессионального образования в сфере бизнес-психологии, коучинга и медиации, а также практики разрешения бизнес-конфликтов на самом высоком уровне»

Председатель Объединённой службы медиации (посредничества) при РСПП

Основатель Soft Skills Law Academy

14-летний стаж работы по юридической специальности, из которых 12 лет в международной юридической компании Noerr

Глава практики внесудебного разрешения споров юридической компании «Гриц и партнёры» в 2020 году, реализация проекта #МыСВамиЗаодно (бесплатной медиативной помощи арендаторам по разрешению конфликтов с арендодателями в период кризиса COVID-19 первой волны, март-май 2020 года)

Автор и координатор программы обучения медиаторов, реализуемой -совместно ФБУ НЦПИ при Минюсте России и Российским Арбитражным Центром при Институте современного арбитража

Преподаватель курса «Практические навыки работы юриста» Юридического института «М-Логос»

С 2014 по 2019 годы ежегодно входила в список лучших юристов России в сфере недвижимости, строительства и регулирования земельных отношений // Best Lawyers 2014-2019 гг.

О ЧЕМ ГОВОРЯТ ТЕ, КТО УЖЕ ПОБЫВАЛ У НАС?

Коллеги, тренинг по переговорам — это однозначный must для юриста. Анна учит техникам управления конфликтом в переговорах, учит распознавать приёмы манипулирования сознанием, уметь противодействовать им. Тренинг проходит в формате лекций с активным вовлечением слушателей в обсуждения, в качестве «вишенки на торте» захватывающая деловая игра, в процессе которой происходит абсолютный выход из зоны комфорта. Полезный опыт не только для профессионального, но и для личного роста. Потрясающая энергетика Анны, качественная подача полезной информации, захватывающая деловая игра делают тренинг невероятно продуктивным и интересным! Спасибо Анне и всем участникам!

Нурзида Чурякова,
АБ «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнёры»

Анна, спасибо Вам за те знания, что Вы дали, за ту качественную презентацию и подачу материала! Было очень интересно, весело и познавательно. Что очень понравилось, это то, что тренинг проходил не только в теории, но и в практике! И конечно же разбор полётов после практических занятий помогал понять, где какие ошибки были допущены, а где классно сориентировался и даже смог повернуть ход переговоров. Кейс с «шишками» на самом деле надолго остался в памяти и он постоянно будет напоминать мне, что решение проблемы может лежать на поверхности, надо только задавать правильные вопросы и уметь слушать ) Для всех тех, кто будет читать мой отзыв, могу сказать следующее: Хочешь научиться договариваться даже в сложных переговорах? Хочешь поднять свой скилл и чаще выходить из переговоров если не победителем, то точно не проигравшим? Хочешь узнать, каким образом некоторые люди могут пытаться манипулировать тобой и как этому противостоять? Тогда тебе точно нужно посетить тренинг Анны Сорокиной! Я очень рад, что попал на этот тренинг, я многому научился там. Спасибо Анна!

Махов Кирилл,
АБ «ЗКС»

На курсе по переговорам Анна дает инструменты для эффективных переговоров: начиная от подготовки к переговорам и заканчивая сложными переговорами. Эти инструменты помогут не только в работе с клиентами, коллегами, контрагентами, но и в общении с друзьями и семьей.

Мария Ивакина,
адвокат, главный редактор журнала «Юрист компании»

Я прошла полный курс «Юрист на переговорах» весной 2019 года. Полезной информации очень много, при этом она отлично структурирована и легко воспринимается. Кроме того, практические задания в игровой форме помогают отработать полученные знания на практике на месте, так сказать, не отходя от кассы. Для меня самым главным результатом этого тренинга стало понимание сути переговоров, их четкой структуры. И как результат, для меня лично переговоры стали более предсказуемым и контролируемым процессом. Помимо прочего, пройденный курс послужил мощным стимулом для дальнейшего саморазвития, но уже чуточку более осознанного.

Жанна Колесникова,
руководитель коммерческой практики АБ «Плешаков, Ушкалов и партнеры»

Отличный и полезный тренинг «Юрист на переговорах»! Удачные форма и время проведения. По форме это не скучные лекции, а живое общение, в ходе которого кратко сформулированная и важная информация лучше понимается и усваивается. Время удобно тем, что не отвлекает от рабочего процесса. Да, надо потратить личное время, но количество времени оптимально подобрано, погружение получается интенсивным и эффективным. Новые знания можно использовать сразу же после их получения. И это работает! На тренинге рассказывают и о, казалось бы, очевидных моментах вроде подготовки к переговорам, ролях участников, но в таком ракурсе, что информация не пропускается мимо, а сразу приходит понимание ее значимости. А также о сложных для самостоятельного понимания особенностях переговорного процесса: разработка стратегии переговоров, оценка личностей контрагентов, распознавание манипулятивных тактик и умение их нивелировать. Курс очень насыщен практическими занятиями, что также помогает лучше запомнить новую информацию, а по итогам игровых ситуаций проходит их подробный анализ. Анна — отличный коуч и спикер! Умеет держать внимание, просто объяснять сложное и заряжать эмоциями! Искренность и доброжелательность Анны создают отличную атмосферу для обучения и общения. Советую курс всем-всем и не только юристам, потому что он универсален!

Ольга Арзамасцева,
Х5 Retail Group

Сходила на тренинг по переговорам Анны Сорокиной в Soft Skills Law Academy весной 2019. Было хорошо и много, что понравилось. Много теории, не все получилось переложить в тренинги, но ключевые моменты были отыграны и весьма качественно. В итоге, тренинг получился сбалансированный. Была маленькая и комфортная группа. Все включены в работу. И главное - фокус на человеке в переговорах, а не на технологии. Как бы ни были притягательны идеи рационализации переговоров, отработки типовых алгоритмов и «делай раз-два-три» стратегий, без учета личностных характеристик переговорщиков не обойтись. Тренинг в большей части сфокусирован на психологических особенностях людей, садящихся за стол переговоров. Получилось интересно и нестандартно. Вывод. Добротный тренинг, можно брать.

Светлана Первухина,
к.ю.н., доцент кафедры гражданского и административного судопроизводства Российского Государственного Университета Правосудия, профессиональный медиатор

Если для вас недостаточно hard skills и soft skill не пустые или просто модные слова, то вы на верном пути. 3 модуля, от подготовки до распознавания манипуляций — все эти знания пригодятся не только в работе, они нужны в нашей ежедневной жизни. С экранов ТВ, в метро, на работе вы сталкиваетесь и встречаетесь с разными людьми, почти каждый наш диалог — это переговоры и, посетив курс, вы поймете как стать успешным переговорщиком, «отсечете» манипуляции и найдете конструктивное решение. Win-Win, BATNA и WATNA, ZOPA, акулы, пауки и медведи — все и это и многое другое Вам понятным языком преподаст замечательный человек и коуч Анна Сорокина. А бонусом станет нетворкинг с замечательными юристами из разных сфер деятельности.

Кузина Олеся
ПАО «МТС»
КАК ЗАПИСАТЬСЯ НА ТРЕНИНГ?

Мы не гонимся за количеством, только качество! Чтобы сохранить индивидуальный подход, ЧИСЛО МЕСТ НА ТРЕНИНГЕ ОГРАНИЧЕНО.

До 1 апреля 2021 г. вы можете записаться на тренинг «МЕДИАЦИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ: НОВЫЙ УРОВЕНЬ ДЕЛОВОЙ КОММУНИКАЦИИ» со скидкой!

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ

Здание Российского Союза Промышленников и Предпринимателей, Котельническая набережная, д. 17

При оплате до 1 апреля 2021 г. стоимость тренинга

19 000 рублей

При оплате после 1 апреля 2021 г. стоимость тренинга

25 000 рублей

Для регистрации на мероприятие оставьте Ваши данные. Наш менеджер свяжется с Вами, подтвердит участие и вышлет реквизиты для оплаты.

Нажимая кнопку «ЗАПИСАТЬСЯ НА ТРЕНИНГ», вы соглашаетесь с условиями «Публичной оферты», «Политикой конфиденциальности» и даете «Согласие на обработку персональных данных»

X
Спасибо!

Мы свяжемся с Вами в ближайшее время!